關(guān)錫友談機械工業(yè)的

中國機械工業(yè)能否強大，主要是看母機的發(fā)展水平。顯然，這里說(shuō)的就是機床產(chǎn)業(yè)的水平。

　　作為中國機床行業(yè)的領(lǐng)頭羊，2011年，沈陽(yáng)機床集團銷(xiāo)售收入突破180億元，如果論銷(xiāo)售額，甚至可以排到。但從全球行業(yè)的影響力而言，在高端機床領(lǐng)域，中國機床企業(yè)仍然沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權。這亦是推動(dòng)沈陽(yáng)機床集團董事長(cháng)關(guān)錫友努力進(jìn)軍世界前三的動(dòng)力所在。

　　“核心競爭力并不是單指技術(shù)，還包括其他一系列的方面，如品牌、服務(wù)等等?！?關(guān)錫友自2008年開(kāi)始，努力重建沈陽(yáng)機床集團的體系，砍掉了低端機床生產(chǎn)制造，轉為外包，將自主研發(fā)和重建市場(chǎng)服務(wù)體系作為公司轉型的重點(diǎn)：“過(guò)去我們單純把技術(shù)研究當成了。結果往往是成果出來(lái)了，卻束之高閣?！痹陉P(guān)錫友看來(lái)，這也是企業(yè)由大做強的必由之路。

　　《財經(jīng)國家周刊》：機床行業(yè)是與世界接軌比較早的行業(yè)，現在的全球機床行業(yè)競爭環(huán)境是怎樣的？

　　關(guān)錫友：從2002年到現在，國內市場(chǎng)的機床需求在放大，但國內機床行業(yè)占有率相對下降，進(jìn)口迅猛增長(cháng)。究其原因，一是企業(yè)活動(dòng)少，產(chǎn)品結構調整和自主活動(dòng)沒(méi)有跟上市場(chǎng)需求；第二是中國客戶(hù)的需求在升級，不好的機床已沒(méi)有市場(chǎng)；第三是日本、德國的企業(yè)調整了產(chǎn)品策略，用高技術(shù)打造低成本產(chǎn)品，擠壓國內行業(yè)，再加上原材料上漲、能源價(jià)格上漲、匯率上漲等因素，國內機床價(jià)格折算后和日本機床價(jià)格一樣，缺乏競爭力。

　　《財經(jīng)國家周刊》：那我們的競爭力優(yōu)劣勢在哪里？

　　關(guān)錫友：中國無(wú)論是在機床行業(yè)還是裝備制造業(yè)，都存在著(zhù)“大而不強”問(wèn)題。我們的產(chǎn)品水平和日德比還有差距，這個(gè)差距不僅僅是技術(shù)上的差距，還有市場(chǎng)和技術(shù)結合上的差距。單就技術(shù)而言，中國企業(yè)的不少要素不落后，但這些技術(shù)沒(méi)有有效地支撐產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)上的競爭。

　　按照市場(chǎng)經(jīng)濟的角度，市場(chǎng)是面向全世界開(kāi)放的，中國企業(yè)也可以整合世界的產(chǎn)業(yè)鏈，但世界的產(chǎn)業(yè)鏈對中國有門(mén)檻、有禁區，這逼迫我們不得不。所以要想成為世界制造強國，需要多行業(yè)的協(xié)同合作，需要國家找到制高點(diǎn)，制定國家戰略。

　　中國的神八、天宮已經(jīng)實(shí)現在太空對接，既然我們有能力在航空航天領(lǐng)域做到這一步，那我們在制造領(lǐng)域也應該有這個(gè)能力。

　　現在機床行業(yè)發(fā)展的國際性大趨勢是“智能化、客戶(hù)化”，智能化是進(jìn)口機床的強項，而客戶(hù)化則是國產(chǎn)機床的強項。智能化的核心是運動(dòng)控制技術(shù)與當代信息技術(shù)的集成，在這方面我們與發(fā)達國家相比技術(shù)有差距，但要看到我們的優(yōu)勢——與客戶(hù)的貼近性。

　　《財經(jīng)國家周刊》：提到國際化，現在中國企業(yè)越來(lái)越多通過(guò)并購達到國際化目標，沈陽(yáng)機床集團作為早進(jìn)行海外并購的經(jīng)營(yíng)者，如何看中國機械工業(yè)企業(yè)積極海外并購？海外并購是中國企業(yè)縮短與世界強手技術(shù)差距的有效途徑嗎？

　　關(guān)錫友：近期，中國工程機械企業(yè)頻頻海外并購，更多的應該是沖著(zhù)品牌和國際化渠道。但如果是單純沖著(zhù)技術(shù)而去，我認為是沒(méi)用的。就好比談婚論嫁，光看新娘子漂亮是沒(méi)用的，要找的對象一定要是能共同生活的人。原本以為收購能買(mǎi)來(lái)技術(shù)，之后才發(fā)現不完全是這么一回事。收購德國希斯時(shí)，我們考慮得就不夠周全。當然，戰略上的考慮沒(méi)有錯，并購也帶來(lái)了技術(shù)的融合，在沈陽(yáng)機床形成了兩大產(chǎn)品系列。但從實(shí)際的經(jīng)濟效益來(lái)看，卻不是明智之舉。

　　《財經(jīng)國家周刊》：既然從外部通道獲得技術(shù)的想法有些理想化，那企業(yè)如何找到核心競爭力，實(shí)現升級目標？

　　關(guān)錫友：裝備制造業(yè)的核心技術(shù)叫運動(dòng)控制技術(shù)、信息技術(shù)與機械技術(shù)的有效集成，即產(chǎn)品智能化。這個(gè)技術(shù)一定要是自主的。什么是自主技術(shù)？原來(lái)我們理解，就是自己封閉研發(fā)出來(lái)的技術(shù)，悶在小黑屋里研究?，F在，我們以品牌為核心，打造平臺，利用全球資源搞研發(fā)，這才掌握了核心技術(shù)。

　　而過(guò)去我們單純把技術(shù)研究當成了，結果往往是成果出來(lái)了，卻束之高閣。實(shí)際上，利用現有的技術(shù)結合市場(chǎng)需求進(jìn)行有效的集成和組合，從而催生新需求、誕生新市場(chǎng)，這個(gè)過(guò)程也叫。

　　中國的核心競爭力到底是什么？大家一提到核心競爭力就想到技術(shù)，這是一個(gè)誤區。核心競爭力體現的不應該只是技術(shù)，它是技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)的綜合體。

　　“十二五”期間的中國裝備制造業(yè)的競爭可能異常激烈。找到核心競爭力，然后找到解決的路徑，才有自信可以和國外其他企業(yè)競爭。

　　《財經(jīng)國家周刊》：中國在基礎零部件、基礎工藝和基礎材料上仍然與發(fā)達工業(yè)國家存在差距，這個(gè)如何彌補？

　　關(guān)錫友：技術(shù)研發(fā)要看長(cháng)遠。有人說(shuō)，不搞搞拼裝也活得好好的，何必大投入研發(fā)卻可能長(cháng)時(shí)間不見(jiàn)收效？我認為，那些關(guān)鍵的共性技術(shù)、基礎研究，每個(gè)企業(yè)都需要，總要有人去做。

　　就核心技術(shù)研發(fā)來(lái)說(shuō)，對于單個(gè)企業(yè)很艱難、很漫長(cháng)，我們的辦法是整合全球資源為我所用。在國內，我們聯(lián)合8家企業(yè)、6家院所正式組建了“數控機床產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟”。多年來(lái)高額的研發(fā)投入，造就了一支有完善技術(shù)體系的研發(fā)隊伍，我們自信有能力走出一條具有中國特色的“沖頂”之路。下一步，沈陽(yáng)機床戰略聯(lián)盟的涵蓋范圍將進(jìn)一步擴大，除了在上游環(huán)節建立技術(shù)聯(lián)盟，更要在下游環(huán)節建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)聯(lián)盟。

　　不過(guò)，這樣的戰略聯(lián)盟作為全球化語(yǔ)境下的新型商業(yè)運作范式，對戰略聯(lián)盟的管控、聯(lián)盟中的制度建設、信息技術(shù)的應用程度、誠信體系的建設、對戰略聯(lián)盟風(fēng)險的防范等等，還需要我們進(jìn)行更深入的實(shí)踐和探索。

　　從另一個(gè)層面而言，需要國家從戰略角度制定目標。這也就要求國家不能像過(guò)去那樣，只是拿錢(qián)出來(lái)扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展。國家需要做的是，幫助創(chuàng )立協(xié)同的聯(lián)盟，這是企業(yè)沒(méi)有能力做到的，企業(yè)本身也沒(méi)有能力將基礎研究、應用研究以及大學(xué)、科研院所整合在一起，單個(gè)企業(yè)也沒(méi)有能力將跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的包括基礎材料、電子材料，信息、計算機、刀具材料等整合在一起，這只能依靠政府部門(mén)來(lái)統一協(xié)調部署了。

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